Как покупать автомобили с пробегом

Итак, вы определились с маркой, изучили предложения и непосредственно приступаете к осмотру машины. Перед оценкой ее технического состояния предлагаю немного поговорить о психологии. Человеческий фактор — важная вещь, влияющая на множество событий. Некоторые люди буквально с рождения гениальные торговцы. Но одно дело продавать хлеб или колбасу, и совсем другое — машины.

Любой человек будет выбирать автомобиль достаточно долго. Он станет смотреть, выяснять, сравнивать, советоваться. И профессиональный продавец перекупщик — с которым вам, скорее всего, и придется встретиться лицом к лицу на рынке — может очень сильно повлиять на решение. Чтобы это предотвратить или хотя бы минимизировать влияние продавца, мы с вами поговорим о том как выбрать авто с пробегом дилетанту.

Как выбрать авто с пробегом

Как выбрать авто с пробегом

Далеко не каждый продавец честно признается в том, что он лишь посредник. Чаще всего профессиональные спекулянты автомобилями заранее готовят «легенды» для своего товара. Вариантов может быть великое множество, и нет смысла их перечислять. Единственным косвенным свидетельством того, что перед вами — перекупщик, является сравнительно короткий срок владения автомобилем, указанный в документах. Вернемся же к продавцу. Вне зависимости от ваших жизненных и моральных принципов, а также степени доверия к человечеству в целом и отдельным его представителям в частности, в момент покупки машины придется сделать над собой усилие и придерживаться нескольких несложных правил.

Вы не должны:

  • симпатизировать продавцу как человеку, верить его словам в случае отсутствия весомых доказательств их правдивости;
  • бояться показаться смешным, некомпетентным, подозрительным, мелочным и т. д.

Вы должны:

  • не дать продавцу себя запутать и использовать ранее сказанные вами слова против вас;
  • четко проговаривать все договоренности.

Нужно помнить, что:

  • продавец имеет одну цель — максимально дорого продать свою машину;
  • если у вас появляются сомнения, касающиеся технического состояния машины, следует трактовать их не в пользу последней.

Теперь хотелось бы немного подробнее рассказать об этих страшных и хитроумных продавцах. Как правило, они придерживаются того или иного образа или меняют образ в зависимости от клиента. Первая задача перекупщика — определить степень вашей подготовки как по части техники, так и в области знания цен. Дальнейший разговор пойдет в зависимости от этой оценки. Поняв, что вы не профессионал в выборе и покупке машины, он будет использовать вашу некомпетентность для попыток убедить вас в вещах, мягко говоря, не всегда соответствующих действительности.

Тем не менее ваше незнание может из минуса превратиться в плюс — у вас появляется возможность задавать любые вопросы, не опасаясь, что это покажется смешным. Самая страшная ошибка покупателя — изобразить из себя профессионала, не являясь им в действительности.

Читайте также:  На что обратить внимание при покупке автомобиля с пробегом

Продавец мгновенно определит реальные знания и станет подыгрывать покупателю, скрывая тем самым недостатки машины. Каждая машина скрывает в себе несколько секретов: кто, где и как ее эксплуатировал, были ли у нее серьезные поломки или аварии, каков реальный пробег машины, в каких условиях и как часто она обслуживалась и не числится ли за ней какого-либо криминала.

Часто для того, чтобы скрыть или приукрасить истинное положение вещей, продавцы надевают на себя две противоположных по сути личины:

  • продавец является хозяином машины (или она постоянно была в семье), но по ряду причин автомобиль был оформлен на иное лицо;
  • продавец выполняет волю друга (сына, отца, жены, родственника) по продаже в связи с занятостью или внезапным отъездом владельца.

Первый случай позволяет уверить покупателя в том, что машина поддерживалась в хорошем техническом состоянии, аккуратно эксплуатировалась и не попадала в аварии. В качестве доказательств продавец поведает вам сбивчивый рассказ о судьбе автомобиля, вытащит пару-тройку товарных чеков или квитанций — и, что самое интересное, будет иметь определенные шансы на успех. Перекупщик в этом сценарии может оказаться вам симпатичен. Его поведение, манера и темы разговоров не станут для вас отталкивающими. Он будет казаться таким же, как вы. С ним легко разговаривать и легко договориться. Конечно, его машина не идеальна на все 100%, но он же не может вас обманывать! Вот тут два года назад жена на даче ворота задела, но царапинку тут же заделали. Если смотреть внимательно, то, конечно, можно заметить. А так… Потом он расскажет вам, где именно у него дача и что только туда на машине и ездил — поскольку работает он прямо рядом с домом.


Автомобиль, разумеется, обслуживался только в сервисе, поэтому он затрудняется отвечать на специфические технические вопросы. Он же раз в два месяца оставлял машину в сервисе, а потом приезжал и расплачивался. Чтобы в дороге что-то случилось? Нет, такого никогда не было! Как не поверить такому симпатяге? Разве захочется везти автомобиль на диагностику или просто пачкать руки и одежду, осматривая машину? Ведь он все честно рассказал и показал! Да еще дал в придачу хороший домкрат и дорогую аптечку. И по цене удалось договориться (хотя он долго советовался с женой о скидке в 200 долларов). Вот на такой эффект и делается ставка. На личную симпатию и доверительность. Вторая личина совершенно иная. Человек не слишком приветлив. Машина ему не принадлежит. Он просто выполняет не очень приятную миссию.

Читайте также:  Принцип работы ДВС

Разумеется, он ничего не знает о машине — ведь он и не ездил на ней никогда. Зато в этом автомобиле есть серьезный плюс — цена. Поскольку отъезд хозяина был внезапен, машина продается крайне дешево. Покупали ее гораздо дороже. Просто нет возможности ждать. Если такому продавцу предложить поторговаться, он сморщится, но позвонит «хозяину». Они будут долго и громко общаться (естественно, в присутствии покупателя). При этом продавец будет агрессивно кричать в трубку, что у него нет времени, а тут реальный покупатель! Таким способом обычно продаются машины, имеющие те или иные технические проблемы. Ведь подобная схема полностью снимает с продавца необходимость что-либо рассказывать о машине и позволяет увильнуть от поездки на диагностику, а иногда даже и от тестовой поездки. Еще два варианта: неприветливый продавец (например, занятой бизнесмен), продающий машину по принципу «вот там стоит — водитель покажет». Такой человек всячески демонстрирует свой статус и даже негативное отношение к покупателю. Естественно, ни о каких детальных осмотрах и привлечении специалистов речи не идет. Во втором случае продавец изображает из себя «полного простофилю» — всячески подчеркивает полное отсутствие знания рынка.

И покупатель поддается на этот вариант, избегая подробного изучения машины. Конечно, существует огромное количество промежуточных вариантов. Все предсказать и предугадать нельзя. Но все продавцы играют на человеческих слабостях. Они создают иллюзию очень удачной покупки, и даже ощущение того, что покупатель сам немножко «наколол» продавца. Есть что-то общее в их методах с работой мошенников «на доверии». Для иллюстрации приведу реальный случай. Один мой знакомый решил приобрести десятилетнюю немецкую иномарку. В процессе поиска наткнулся на объявление о продаже совсем иной машины — двадцатилетнего Форда. Поскольку находилась машина рядом с его работой, он решил ее посмотреть, скорее, от скуки. Продавец оказался немолодым и очень симпатичным мужчиной (в описанном выше образе «полного простофили»). Форд стоял в гараже и не имел никаких видимых изъянов. Более того, он был в лучшем состоянии, нежели отсмотренные до этого десятилетние немецкие автомобили.

Покупатель был удивлен состоянием машины. Получалось, что из минусов — только почтенный год выпуска, в то время как цена была в два раза ниже относительно более новых, но находящихся в худшем состоянии машин. Продавец рассказал, что объявление вышло только сегодня и ему обрывают телефон. С его слов, мой знакомый был первым подъехавшим на осмотр. Взвесив все за и против, покупатель решил: пока он будет договариваться о диагностике и детальном осмотре, машину уже купят. Что называется, уведут из-под носа. Словом, решился брать так. Вечером продавец подъехал к офису покупателя и они поехали оформлять документы. Покупатель обратил внимание на то, что продавец вел машину очень осторожно, избегая резких нажатий на газ и тормоз. Списав эту странность на «старую школу вождения» немолодого продавца, умудрившегося сохранить машину в столь хорошем состоянии, он не придал значения этому факту. Попытка сесть за руль самому была пресечена продавцом, изобразившим суеверный ужас в связи с тем, что машина еще не куплена. Что, дескать, будет, если покупатель ее ненароком разобьет? Ведь страховки-то нет! Результат: на следующий день появились шумы в автоматической коробке передач. Обращение на сервис показало наличие серьезной проблемы, требующей замены или переборки агрегата.

Читайте также:  Проверка двигателя авто при покупке

Мастера объяснили, что в коробке возникает повышенное давление и жидкость прорывает резиновые уплотнители. При этом только что поставленный уплотнитель работает на машине около трех часов. Этого времени было как раз достаточно для демонстрации исправности машины. Но на этом злоключения незадачливого покупателя не закончились. Через неделю после замены коробки передач внезапно начались проблемы с двигателем. Ремонт показал, что исчерпавший ресурс мотор напичкали присадками, вкладыши коленчатого вала проложили фольгой.

В довершение всего, в ремонтной зоне злосчастный Форд задела другая машина, отломив большой пласт ремонтной шпаклевки от крыла, покрашенного якобы заводской краской. Покупатель продал машину на запчасти, посчитав, что ее ремонт просто не рентабелен. Ошибка покупателя не требует особых комментариев и заключается в уже помянутом «человеческом факторе». Ему внушили мысль о возможности серьезно сэкономить на покупке машины, а в результате он не только потерял деньги за машину, но и выложил значительные суммы на ремонт. Не берите пример с указанного покупателя так как покупать автомобили с пробегом таким образом точно не стоит.

Итог

Итог

Вот мы с вами и разобрали тему того как выбрать авто с пробегом. Надеемся, что теперь при покупки подержанной машины вы будите внимательней и не станете стеснятся задавать нужные вопросы покупателю и конечно в обязательном порядке проведёте диагностику автомобиля.



Поделитесь материалом в социальных сетях:

Рекомендуемые материалы:


Комментарии

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *